外構の工事費用は値引き交渉できる？ポイントと費用が高くなる原因を解説

エクステリアは住まいの顔となるだけでなく、住宅の使いやすさや防犯面でも重要な役割を持ちます。

外構工事を依頼する際、理想通りの機能性と費用面を維持しながら、施工費用はできるだけ安くしたいという方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は、外構工事の値引きは可能かどうか、交渉するときのテクニックや注意点について解説します。

外構費用を値引き交渉するときのポイント

外構工事の値引き交渉をしたい場合は、いきなり「安くして」と交渉するのではなく、まずは外構費用の費用や見積もりについて知っておく必要があります。

以下に挙げるポイントを参考に、交渉の準備を進めましょう。

値引きできる部分とできない部分があることを理解する

品質を落とさずに値引き交渉をするには、外構工事には削れる部分と削れない部分があることを理解しておかなければなりません。

例えば、デザイン性の高い施工など、利益率が高い工事の場合、会社の利益となる営業手数料や営業経費などの実費以外の部分は交渉の余地があります。

一方で、基礎工事や排水処理など安全性に関わる部分や後々の不具合につながる部分は費用を削らない方が賢明です。

外構工事は人件費を削ると、品質低下の直接的な原因になることがあります。優良業者ほど職人の高いスキルを適切に価格に反映させています。自社の価値を維持するためにも、安易な値引きには応じない傾向があることは把握しておきましょう。

見積もりの内容を正しく理解する

外構工事の費用を抑えるには見積書の項目・数量・単価を確認し、内容を理解することが前提となります。詳細な費用を知ることで、他社との比較に役立ち、相場での工事を依頼しやすくなります。

見積書は項目ごとに「タイル張り：単価×〇㎡」というように、単価と数量が記載されているか確認しましょう。

注意すべき点は「一式」と記載された項目です。「清掃費一式」「残材処分費一式」など、単価が表記しにくく金額の小さいものであれば問題ありませんが、「外構工事一式」「駐車場工事一式」など複数の作業で構成されるものは業者に分かりやすく記載するように求めた方が安心です。

交渉のタイミングを見極める

値引き交渉はタイミングも大切です。最初から「安くして」と言うよりも、見積書で工事の仕様が提示されてからの方が交渉しやすくなります。

外構工事の施工までの流れは以下の通りです。

値引き交渉をするなら見積書を確認したときです。見積書を見た上で材料のグレード変更や、不必要な工事を削れるか相談してみましょう。

予算をヒアリングの時点で伝えておくと、業者も予算を最大限に活かしたプランを作成しやすくなります。

相見積もりをしておく

相見積もりを取ることも重要です。外構工事は定価がないため、1社だけの見積もりでは相場を把握できません。

複数社から見積もりを取り、相場を把握しておくと、不当に高額な料金を請求されることや、手抜き工事を防げます。

相見積もりを取っていれば、「御社に是非お願いしたいが、○○工事の部分が他社の方が安いので代替案を相談したい」というように、値引き交渉の材料にもなります。

他社見積もりは金額だけでなく条件まで比較する

相見積もりを取る際は見積書の総額ではなく、条件を一つひとつ比較するようにしてください。

そのため、相見積もりは同じ条件で取ることが前提となります。3社程度に同じ条件で見積もりを依頼し、中身を比較します。

交渉の際は最安値の業者を強く引き合いに出して値引きを迫ると、逆効果になることもあるので注意が必要です。

また、業者を比較する際は価格だけでなく、アフターフォローや営業担当者との相性、施工実績などを総合的に判断することが大切です。

外構費用が高くなる原因

では、外構工事が高額になるのにはどのような理由があるのでしょうか。値引き交渉の前に工事費用が高くなる要因を知っておき、コストを抑えられるようにプランを練り直しましょう。

デザイン優先のプラン

見栄えを優先して材料や施工のグレードを上げると、当然のことながら費用が跳ね上がります。

外構で費用が高額になりがちなのは以下のようなコストです。

外構プランを計画する際は、予算と優先順位を決め、素材を見直すとデザインと費用のバランスが取れます。

追加費用

着工後に追加費用が発生すると思わぬ出費になります。

追加費用の原因には以下のようなものがあります。

追加費用の多くは、施主がプランの変更を希望して工事内容が変わるケースです。しかし、予期せぬ追加費用が発生することもあるため、必ず現地調査を依頼する、予備費を準備しておくことが大切です。

ハウスメーカーによる施工

ハウスメーカーに外構工事を依頼した場合、工事費用の総額に中間マージンが含まれるため、費用が割高になりがちです。

中間マージンとは、契約したハウスメーカーが実際の施工を下請けの外構工事業者に委託する際に元請けとして受け取る紹介料や管理費などの手数料を指します。ハウスメーカーに外構工事を依頼すると、一般的に20～30%の中間マージンが発生します。

つまり、100万円の外構工事をハウスメーカーに依頼した場合、30万円は手数料となるため、実際には70万円分の外構工事しかできません。

一方、外構工事業者に直接依頼すれば、100万円の見積金額であれば100万円分の外構工事を行ってくれるので、使用できる資材のグレードアップも可能です。

地域や立地条件による費用変動

外構工事費用は、地域別の価格差や住宅が立地する現場の条件も費用が変動する要因です。

例えば職人不足の地域では、人件費が高騰する傾向があります。

同じ地域内でも、傾斜地や道路よりも敷地が高い場合、土砂崩れを防ぐための土木工事も必要となり、費用が高額になることがあります。

また、道が狭い土地では、重機やミキサー車が入らない場合は、資材を人力で運ばなければならず、人件費が跳ね上がる点は把握しておくとよいでしょう。

外構工事の種類とかかる費用

外構工事と一口に言っても、さまざまな設備の工事があります。予算内で満足度の高い外構に仕上げるには、それぞれの施工費用の目安を把握しておき、必要に応じて取捨選択しなければなりません。

以下に外構設備別の費用相場を整理しているので、費用の目安と必要性をチェックしましょう。

門扉

門扉の新設費用は約15～40万円が目安です。そのうち工事費用は13～17万円で、本体のグレードが上がるとその分費用が高額になります。

門扉の本体価格は、素材の他、タイプによっても費用が変わります。

門扉の工事では下地処理をした後にコンクリートで基礎を作り、本体を設置します。門扉単体ではなく、インターホン付きの門柱を設置する場合は電気工事も必要です。

玄関アプローチ

玄関アプローチの費用相場は10～30万円です。費用は床材の種類とアプローチの距離によって上下し、スロープを付けると費用が40～50万円ほどになります。

玄関アプローチは道路から玄関ドアまでを結ぶ通路であり、住宅の第一印象を決める顔の役割をしています。住宅を出入りする人が必ず使用する場所なので滑りにくい素材や段差の工夫などが必要です。

アプローチ工事は整地と床材の施工がメインとなり、ごくシンプルに思われるかもしれませんが、使いやすい動線でかつ防犯性も高めなければなりません。

防犯対策をするには、見通しを確保しながら蛇行させて距離を長くします。限られたスペースを広く見せたい場合は、曲がり角を作って奥行き感を演出します。

フェンス

フェンスの設置費用は約10～80万円が目安です。

フェンスは道路や隣家との境界線を明確にし、近隣住民や通行人からの視線を遮り、住む人のプライバシーを守る役割を持っています。

フェンスの基礎はブロック塀の上にフェンスを設置するブロック基礎と、地面にコンクリート製の基礎を埋めて柱を立てる独立基礎があります。独立基礎の方がブロック基礎に比べて費用が安いですが土の圧力のみで柱を支えるため、風の影響を受けにくいフェンスが適しています。

ブロック基礎は独立基礎に比べて費用は高いですが、強度が高くデザインも豊富なことから、住宅正面のフェンスに広く採用されています。

駐車場

駐車場工事の費用相場は約10～300万円で、仕上がりのスタイルにより費用が変わります。

駐車場は雨風から車を守れるように頑丈な構造にするほど高額になります。ガレージにはビルトインガレージと独立型ガレージがあり、ビルトインガレージは建物の建築費用にガレージの費用が含まれます。外構工事で設置できるのは独立型ガレージです。

駐車スペースの舗装は砂利敷きが最も安く、施工も早くできます。コンクリート土間は鉄筋を設置し、コンクリートを打設したあと、1週間程度の養生期間を経ないと駐車場を利用できません。

庭

庭は何を設置するかによって費用が大きく変わります。地面に芝を敷くなど簡単なものであれば10万円前後で済みますが、ウッドデッキやテラスを設置すると100万円以上かかる場合もあります。

庭の工事内容は庭の使い方によって変わります。デザイン性を意識しつつもプライバシーを守る一方で、見通しも確保しなければなりません。住む人の暮らしを考えた設計がおしゃれで使いやすい庭を実現するポイントです。

植栽もシンボルツリー1本のみなら4～8万円程度で済みますが、多くの植栽を配置したい場合は高額になりやすいため、事前にしっかり見積もりしておく必要があります。

外構工事の値引き交渉するときのNG行動

確かに業者への交渉によって値引きが成立することもあるでしょう。しかし、慎重に話し合いを進めなければ、数年後の不具合につながったり、値引きを断られてしまうこともあります。

特に以下のような行動は業者を警戒させてしまうおそれがあるため気をつけましょう。

過度な値引きの要求

外構工事業者への過度な値引き交渉は、工事の品質低下や業者に断られるリスクがあるため、避けましょう。

外構工事は一般的に、10%以上の値引きは難しいとされています。無理な値引き交渉は人件費の削減や未熟な職人の配置につながり、施工不良の原因になりかねません。

外構工事は信頼と安全を重視し、適正価格での見積もりを基本にしています。そこにはメンテナンスなど、顧客との長期的な付き合いのための費用も含まれており、短期的に大きな値引きをするのは難しいのが現実です。

求める値引き額が抽象的

根拠なく「金額だけ下げてほしい」と言ったり、「10%安くして」などと求めると、「それは難しいです」という回答で終わり、交渉が失敗する可能性があります。

基本的に価格交渉は、素材や仕様のグレードの調整です。「フルオプション」を「標準に一部オプションを追加」に変更する、高級素材を外観と機能が似たやや下のグレードに変更するなどして、減額するのが一般的です。

価格を下げるというよりも、内容を整理するというイメージでいた方が成功しやすいと言えます。

他社の図面を提示して交渉

他社から提示された見積書や図面、デザイン案を見せることはNGです。見積書や図面には、その会社の価格設定やノウハウが含まれているため、他社に見せることはマナー違反となります。

図面や提案書は知的財産となり、権利が作成者に帰属するため、流用された場合には責任を問われる可能性も否定できません。安易に他社の見積書や図面を見せると業者に警戒されるおそれがあるため、十分注意しましょう。

反対に、他社の見積書や図面を見たがる業者は、常識に欠けると判断して避けた方が無難です。

外構工事を値引きする前にコスト削減できないかチェック

無理に外構業者に価格交渉をしなくても、少しの工夫で工事費用を節約することも可能です。以下を参考に、できるものは取り入れて、お得に理想通りの外構を完成させましょう。

後回しできるところは保留にする

予算オーバーの場合は、優先順位をつけて、最初にしておくべき工事と後からでもできる工事を分けると、費用を抑えながら機能性を確保できます。

新築外構で最低限整備しておきたいのは次のようなものです。

頻繁に使用する設備や近隣とのトラブルを避けるための設備は最初に行うのが鉄則です。

一方、生活に直結しない場所やDIYでも可能な箇所は保留しても問題ありません。

目隠しフェンスは住んでみて視線がどれくらい気になるか確認してから設置すると、圧迫感による失敗を防げます。

外構業者に依頼する

割安で希望通りの外構を実現するためには外構工事の専門業者に依頼するのがポイントです。

外構工事の本体価格は、ハウスメーカーも外構工事業者もほぼ同じです。総額では大きな差はありません。

しかし、両者は見積もりの内訳に違いがあります。上でも紹介しましたが、ハウスメーカーは工事を下請け業者に依頼するため、内訳に中間マージンが含まれるのが一般的です。つまり、外構工事業者と同じ価格でも、ハウスメーカーの方が材料や施工内容のグレードが落ちます。

費用を最大限に使って工事をするためには専門業者に依頼しましょう。

知識と経験があればDIYする

DIYの知識と技術がある場合は自分で施工すると費用を節約できます。とはいえ、外構は安全性も意識して施工しなければなりません。

費用を抑えるためには、技術力や特別な道具が必要な部分は業者に任せ、手軽にできる部分を自分でチャレンジするというふうに業者と分担して工事をすると、機能性が高く、自分自身でつくり上げたこだわりの外構を実現できます。

例えば、駐車場のコンクリート打設や、ブロック塀の設置などは業者に任せ、天然芝の施工や砂利敷き、植栽の植え付けなどは自分で行うのがおすすめです。

外構工事で値引き交渉するときによくある質問

ここでは外構工事で値引き交渉をしたいという場合によくある質問とその回答を紹介します。業者との信頼関係を損なわずにお得に工事をするためにも、しっかりチェックしておきましょう。

値引きできる金額はいくらまで？

一般的に、見積金額の5～10%程度までが現実的な値引き範囲とされています。それ以上の要求は工事の品質に影響を及ぼすリスクがあります。

特に地域密着型の外構工事業者は元々適正価格で提示されることが多く、大幅な値引きは難しいのが現実です。

一方的に「安くして」と要求すると相手の警戒感を高めてしまいます。仕様変更をしたり施工時期を調整したりすることで価格を下げるというように、双方が納得の行く形にすることが大切です。

値引き交渉はメールでもいい？

値引き交渉はメールでしても問題ありません。メールも口頭で伝える時と同様、ビジネスマナーを守って丁寧な言葉遣いを心がけることがポイントです。

以下のような文章の流れで書くと伝わりやすいです。

「ご無理のない範囲でお値引きについて相談可能でしょうか」のように、相手を尊重しつつ、値引きについて言及してもよいでしょう。

値引き交渉で業者に嫌がられない伝え方は？

値引き交渉は内容以上に、伝え方が重要です。

一方的に安くしてと迫るのではなく、「予算が限られているので相談させてください」「この予算でより良い資材があれば提案していただけますか？」と業者と共にプランを計画する姿勢を見せることで、業者側も限られた予算の中で最大限に対応しようと考えやすくなります。

「とにかく安くして欲しい」というよりも「コストと機能・デザインのバランスを調整したい」というニュアンスで伝えると柔軟な対応につながるはずです。

まとめ

外構工事は値引き交渉は可能ですが、多くの場合は適正価格で見積もりを出しているため、大幅な割引はできないことは理解しておきましょう。交渉する際は予算を明確にしておくこと、相手を尊重する丁寧な伝え方を心がけることが大切です。

値引きに応じてもらったら、保証やメンテナンスなどで長期的に付き合っていくためにも、しっかりと感謝の気持ちを伝えることがポイントです。